История о том, как двое успешных офисных работников, Ян Аверкиев и Екатерина Юганова, решились отказаться от ежедневных походов в скучный офис и отправились на встречу приключениям.
В далекой Индонезии они нашли идею и способ реализации своего нового проекта, став повторно использоваться старые лодки рыбаков и корабельную древесину.
Всего несколько месяцев интересного и необычного труда позволили им найти владельцев для приблизительно половины первой партии необычной мебели. До конца года ребята рассчитывают выйти на уровень окупаемости проекта.
Ян и Катя наперебой рассказывают о том, как протекала их обычная офисная жизнь. Система пропусков, постоянный контроль за временем, дресс-код для работников и огромное количество бумаг, отчетов, делопроизводства…
Познакомились ребята на производстве. Оба работали на крупной фирме, занимающейся производством мясной продукции. Ян трудился в сфере аудита в нефтегазовой отрасли, а Катя была аудитором в инвестиционной отрасли корпорации.
Молодые люди вспоминают, что ежедневная, рутинная работа, не приносящая никакой радости, кроме материального удовлетворения, перестала нравиться. И Катя, и Ян начали искать что-то, что могло принести радость и удовольствие. Изначально отдушину они нашли в хобби – по вечерам, после долгой, изнуряющей и душевно выматывающей работы, Катя занималась рисованием, а Ян работал в собственной мини-мастерской, оборудованной прямо в съемной квартире.
Начал Ян с производства декоративных свечей, потом начал создавать декоративные ширмы из дерева, которые нравились друзьям и становились частям их интерьеров.
В тот момент ни Ян, ни Катя не думали о том, что хобби может стать чем-то большим – это не приносило денег, только позволяло увидеть результаты своего труда и расслабиться после напряженного рабочего дня.
Чем больше становилась нагрузка в офисе, тем сильнее витал в квартире Яна и Кати «дух перемен». В один момент они решили не возвращаться на работу, а отправится в большое путешествие в дальние страны в поисках приключений и вдохновения.
Путешествие за мечтой
Готовиться к отъезду ребята начали заранее. В течение полугода они собирали деньги – траты свели к минимуму и распродавали ненужные вещи. Постепенно все «добро» стало помещаться в приблизительно семь коробок.
Времени Катя и Ян выделили себе полгода – полгода путешествий и новых впечатлений, а затем анализ и выводы.
В мае началось «великое» путешествие. Первым пунктом на пути путешественников стал Владикавказ, затем Тбилиси, из Тбилиси на автобусе в Стамбул, а уже оттуда самолетом до Индии.
В Азии их путешествия начались в Индии, затем переместились в Шри-Ланку, а уже из Шри-Ланки на острова Индонезии.
Множество больших и малых островов, никаких пятизвездочных отелей. Ян вспоминает, что несколько дней они даже провели на необитаемом острове, где смогли выстроить хижину из бамбука и научились готовить еду на костре.
После путешествия по Индонезийским островам был запланирован перелет во Вьетнам с перевалочным пунктом на Бали.Именно на этом острове Катя с Яном и увидели на небольшом арт-базарчике мебель из лодок. Необычный материал, оригинальная реализация – всё это запало в душу, но, как истинные любители анализа и расчетов, Ян с Катей решили продолжить путешествие, подумать над увиденными проанализировать собственные мысли.
Спустя три месяца они снова прилетели в Индонезию, поняв, что идея с мебелью из лодок – это лучшая из всех увиденных в путешествии.
В поисках мастера
Когда ребята вернулись в арт-квартал и стали разговаривать с продавцами мебели, то оказалось, что никто не может точно сказать, откуда эта мебель появляется на рынке.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Приблизительное направление «это делается на острове Ява», скутер, много-много солнцезащитного крема и еще больше времени – это то, что понадобилось нашим героям, чтобы отыскать производителя мебели из лодок готового работать не только по собственным наработкам, но и «оживлять» эскизы Яна и Кати.
Особенность общения с местным населением такова, что жители Явы практически не говорят на английском, очень настороженно относятся к незнакомцам и любят поговорить на отвлеченные темы по два-три часа, перед тем, как перейти к делу… В виду всех этих трудностей ни Ян, ни Катя не пожелали рассказать, где именно находится их «производитель».
После выбора производителя мебели, создатели бренда «Like Lodka» остались на Яве еще на четыре месяца.
Производство
Традиция делать мебель из лодок – очень древняя, сами жители Индонезии не могут вспомнить, в какой момент это стало брендом и трендом, так просто делали всегда.
Уникальность «лодки» состоит в том, что изготавливаются лодки из благородных пород дерева, затем они служат своим владельцам по 20-25 лет, переживают несколько ремонтов и полных перекрашиваний и лишь после столь насыщенной и интересной жизни попадают в руки производителей мебели.
Материалы для производства покупаются на островах – корабельная древесина сушится, отбирается, сортируется по цветам и фактурам, распределяется по цветовым сочетаниям.
В течение четырех месяцев жизни на острове ребята ежедневно приходили на производство, осматривали мебель, показывали на места, которые необходимо доработать – дополнительно отшлифовать, выровнять, сделать приятными как глазу, так и телу, обращали внимание на то, как смотрится конечный продукт и т.д.
За это время было подготовлено около 70 предметов интерьера, среди которых были стулья, комоды, шкафы, подставки для вина, стеллажи и т.д.
Весь скарб поместился в 20-футовый контейнер и был готов отправиться в Россию, покорять столицу Родины. Естественно, за полтора месяца до возвращения в Россию Катя съездила домой, открыла юрлицо, арендовала складские помещения, узнала о тонкостях оформления таможенных документов и т.д.
Стоимость первой партии товара составила приблизительно 1,5 миллиона рублей. Это были исключительно личные накопления, так как брать кредиты в счет будущего бизнеса ребята не хотели.
Завоевание рынка
В Москве Ян и Катя оказались на два месяца раньше, чем мебель. Естественно, все это время они не сидели, сложа руки, а готовились встретить свой контейнер с ценным грузом.
На помощь пришли друзья, которым удалось прочувствовать проект и создать корпоративный стиль. Как только был готов дизайн-проект, Катя и Ян направили его в профильные СМИ. В это время как раз проходила подготовка «Московского международного мебельного салона - 2014», где Ян познакомился с куратором проекта Design Village. На этом стенде они и представили свою коллекцию, получили отличные отзывы и наработали первый опыт по представлению вещей перед профессионалами.
Стоимость шкафов стартует от 25 тысяч рублей. К концу этого года ребята планируют вывести проект «Like Lodka» на уровень самоокупаемости. Кроме мебели и предметов интерьера, с мастерской можно получить мелкие подарки-побрякушки – украшения из крошечных кусочков настоящих кораблей, который по 15-20 лет плавали в водах Индийского океана.
Планы
В планах – не останавливаться в развитии своего проекта лишь на московском рынке. Сейчас ведутся переговоры с региональными представителями, которые хотят представлять необычную мебель и в регионах.
Новые модели, новые цвета, новые рынки сбыта – все это будет, главное, видеть блеск в глазах покупателей и стремиться к новым вершинам!
Видео от создателей проекта Like Lodka
Идею для проекта Like Lodka московские художники Катя Юганова и Ян Аверкиев привезли из путешествия, точнее, из Индонезии, где обнаружили, что из старых рыбацких лодок делают мебель. Вообще лодок в этой стране больше, чем автомобилей – рыбаки есть почти в каждой семье. Традиционная посудина, выдолбленная из дерева, служит хозяину лет 15−20, потом ее меняют на новую. Однако, жизнь старого судна на этом не всегда заканчивается.
Местные жители заметили, что старые лодки приводят приезжих в неописуемый восторг. Туристам нравится грубая фактура дерева, яркие цвета и винтажная красота облупившейся краски.
Так что старые лодки теперь не выбрасывают . Есть фабрики, куда можно сдать отслужившее свой век судно за вознаграждение. Там лодки распиливают на части, которые компилируют между собой, превращая в мебель и предметы интерьера.
Увидев всю эту экзотическую роскошь, Катя и Ян решили , что такие вещи просто необходимы Москве. Отобрали самые интересные экземпляры и отправили первую партию. Уже в московской мастерской довели мебель до ума: отреставрировали и покрыли лаком. Причем решено было мебель не подкрашивать, а лишь бережно сохранять и консервировать то цветовое сочетание, которое сложилось естественным образом за долгие годы.
После обработки корабельной древесины профессиональными реставрационными материалами оригинальный окрас становится крепче, повышается его износо- и влагостойкость. Благодаря этому мебель Like Lodka вполне можно использовать на улице.
Строго говоря, мебель из старого дерева, в том числе из лодок, для Москвы не новость. Шкафы, буфеты, сундуки, комоды, стулья из видавшей виды корабельной древесины можно найти в ряде столичных салонов.
Однако в бюро Like Lodka ассортимент особенный. Главным образом это стеллажи и винные шкафы, при производстве которых была сохранена не только фактура древесины, но и форма лодки.
Большинство шкафов названы в честь великих художников. Разумеется, имена даны лодкам не случайно, а за некоторое сходство палитры и живописной манеры.
К примеру, шкаф Mone сделан из 25−летней лодки с острова Ломбок. Окрас сохранен таким, каким создал его рыбак. Лодка проплыла 20 000 км через половину мира, чтобы обрести новую жизнь в вашем доме. Нет никаких сомнения – такая уж точно не разобьется о быт!
Увидеть весь ассортимент и приобрести мебель можно на
Финансисты Екатерина Юганова и Ян Аверкиев уволились из крупной компании, продали свое имущество и уехали путешествовать по миру. По возвращении в Россию они открыли дизайнерское бюро с мебелью из старых индонезийских лодок. Екатерина и Ян рассказали Recycle о том, почему решили сменить стабильную работу с хорошим заработком на непредсказуемый экологический стартап.
О проекте
Like Lodka началась с того, что в 2013-м году мы уволились из крупной компании и продали большую часть своего имущества. На вырученные деньги отправились в большое путешествие, объездили множество стран и обосновались на несколько месяцев в Индонезии. Именно здесь мы впервые увидели мебель из старых рыбацких лодок. Мы настолько полюбили эту идею, что решили реализовать ее в России.
Проект Like Lodka был запущен в Москве несколько месяцев назад. Полгода готовили первую коллекцию мебели в Индонезии, где находится фабрика. Там работают местные жители, которые собирают старые рыбацкие судна по всей стране. Мы же отвечаем за дизайн продукции, очистку и реставрацию полученного материала и нанесение натурального лака. Сейчас в нашем ассортименте стеллажи, комоды, шкафы для вина, табуреты, стулья и многое другое.
О лодках
Мы очень ценим вещи с историей, именно поэтому предметы интерьера Like Lodka сделаны из рыбацких лодок, которым по 15-20 лет. Мы целенаправленно избегали новодела и оставляли оригинальную покраску, которая складывалась десятилетиями. Рыбаки каждые 2-3 года латают свои судна, обновляя их цвет, поэтому с течением времени получается «абстрактная живопись».
Все лодки изготовлены из массива благородных пород древесины: тика, махогона, суара. Многие были сделаны из цельных стволов. На изготовление одного стеллажа уходит половина небольшого рыбацкого судна. Мы привезли в Россию контейнер готовой мебели, которую сделали в Индонезии из 50 лодок. Он шел почти два месяца.
Сейчас вся продукция хранится в нашей мастерской, которая находится на территории «Оптического цеха». Это закрытое арт-пространство на Таганской. Стоимость одного шкафа ручной работы - 50 тысяч рублей.
О команде
Нас в команде двое - я и мой молодой человек Ян. Мы познакомились в крупной корпорации, где я работала в отделе международной отчетности, а Ян - в отделе рисков. Оба не получали удовольствие от своей профессии и думали о побеге из финансовой сферы.
Я давно и хорошо рисую, Ян делал в свободное от работы время свечи, ширмы и светильники. Нам обоим хотелось открыть дело, в котором первостепенным были бы не деньги, а социальный аспект, общение с людьми и креативные идеи.
О миссии
Меня давно поражает и удручает то, с какой прогрессирующей скоростью и одержимостью люди уничтожают природу ради ресурсов. Именно поэтому вся наша мебель изготавливается вручную путем ресайклинга, что подразумевает повторное использование вещей. Для нас важно, что на изготовление продукции Like Lodka не идет ни одно срубленное дерево.
Тема экологии и повторного использования сырья пока не очень популярна в России, но рано или поздно мы к этому придем. И нам с проектом Like Lodka хочется продвигать в массы идею уважительного отношения к окружающей среде. Кроме того, стартап позволяет нам проявлять свою социальную ответственность в работе с развивающейся страной.
Индонезийские рыбаки занимаются сложнейшим физическим трудом и получают за него гроши. Продать кому-то свое старое судно раньше было для них невозможным. Мы же используем лодки для изготовления новой продукции и стараемся создать на них спрос.
Нас привлекают необычные, интересные, яркие, ни на что не похожие вещи. Именно так, листая Инстаграм в поиске нестандартных идей, новых развитий и креативного мышления, мы очутились на странице Like Lodka . Бренд молодой (открылся в 2014 году), но уже успевший стать популярным и востребованным. «Мебель из старых кораблей» буквально ворвалась в мир дизайна, покорив публику вышедшими из строя лодками, которым дали второй шанс и новую жизнь! Особой популярностью пользуются лодки, сделанные под стеллажи или винные шкафы.
Основатели проекта Ян и Екатерина любезно приняли нас в своём шоуруме. Всегда приятно видеть людей, которые с такой любовью и огнём рассказывают о своём деле!
Фото: Евгения Южная | Моника Дубинкайте
Кто был инициатором организации фирмы, с чего начинали, и долгим ли был проделанный вами путь от первоначальной задумки до её воспроизведения?
Ян: Инициатора два - это я и Катя. Идея возникла из ниоткуда, если вкратце, то наша история такова: мы работали в офисах, в какой-то момент устали от них и приняли решение уйти. В 2013 году уехали путешествовать и, будучи в Индонезии, наткнулись на мебель из лодок. Изначально испытали не совсем понятные эмоции: нас удивил яркий, непонятный старинный предмет необычной формы, довольно топорной работы. Мы считаем наши объекты революционными, потому как все привыкли к прямоугольной мебели, а у нас – гладкие вытянутые формы.
Мы путешествовали в течение полугода, в голову приходило множество идей, которые подвергались анализу, чтобы это не стало просто эмоциональным порывом. В итоге идея с мебелью из лодок запала в наши сердца и уже никогда их не покидала, и было принято решение двигаться в этом направлении. Объехав 13 стран, мы вернулись в Индонезию и начали исследовать вопрос: С чего начать? Откуда взялись подобные предметы? Ездили по производствам, искали и смотрели, где бы мы могли производить нашу линейку мебели?
Надо сказать, что мы не профессионалы – не дизайнеры, не архитекторы, мы – экономисты, финансисты, инженеры, никогда не имели дела с подобным направлением. Предпосылкой послужило то, что у меня всегда была тяга к ремеслу. Для отдыха от рутинной работы в офисе мы оборудовали одну из 2 комнат нашей квартиры под мини-мастерскую. Там я отливал свечи, делал ширмы, светильники, но всё это было чисто домашним весельем. А Катя всегда увлекалась живописью. Мы нашли дело, в котором смогли объединить наши увлечения. Здесь присутствует и цвет, это и не совсем мебель, а скорее арт-объект.
Также немаловажным фактором является наше стремление к экологическому образу жизни, и вот мы делаем супермассивные вещи из потрясающего дерева. В них смешаны практически все тропические породы: красное дерево, железное дерево, тик. Для того чтобы сделать наш комод (вес которого 110 кг!), необходимо было бы срубить дерево, которому 12-15 лет, диаметр ствола 15-20 см. Поэтому каждый предмет, сделанный Like Lodka, – это, как минимум, одно спасённое дерево!
На вашем сайте написано, что на разных островах Индонезии формы морских суден сильно отличаются, соответственно, в каждой лодке можно распознать свою историю.
Катя: Да, например, почти у всех лодок есть «нос», строение которого отличается в зависимости от того, где было сделано судно. Его очень сложно сохранить целым, это самая первая часть, которая разбивается, поэтому у многих изделий «нос» срезан, но есть особенно редкие и ценные экземпляры, у которых нос уцелел, и это – наши трофеи.
Ширина зависит от функции или места изготовления?
Катя: На самом деле, то, что стоит у нас в студии, это довольно широкие изделия. Традиционные лодки обычно 15 – 20 см, потому как берётся среднестатистический ствол дерева, поэтому обычно они очень узкие, а длина может достигать 6 метров.
Ян: Вся прямоугольная мебель сделана из корабельной древесины. Это большие корабли, 50 метров в длину, если лодки плавают 15-20 лет, то корабли – 40-50 лет. Предметы состоят из бортов кораблей с их оригинальной окраской, с дырочками от деревянных гвоздей, соединяющих доски между собой. До сих пор при строении подобных морских суден используется старинная технология, только деревянные гвозди заменили на металлические.
То есть вы ничего не докрашиваете, а как насчёт дальнейшей обработки? Есть ли в ней необходимость?
Ян: Без обработки никак нельзя. Много слоёв краски, которая после долгой эксплуатации частично вымывается и отходит от постоянного взаимодействия с водой. Перед нами стоит непростая задача: с одной стороны, мы хотим максимально сохранить цвет, с другой стороны, надо сделать всё так, чтобы ничего не отваливалось и не шелушилось. Внешне поверхности выглядят шероховатыми и супер старыми, но проведя рукой, обнаруживаешь, что всё гладко и ничего не цепляется. При обработке сначала очищаются крупные части, далее идёт шлифовка, покрытие антисептиком и затвердителем, который фиксирует оставшийся цвет. И последним этапом осуществляется классическое покрытие лаком в 3 слоя с использованием шкурки между слоями, в итоге получается приятная гладкая поверхность.
Скажите, кто ваши клиенты? В интерьеры какого характера и стиля попадает мебель Like Lodka?
Катя: Несмотря на то что многие считают нашу мебель подходящей для лофтов, мы пытаемся развенчивать этот миф. Например, наша тема стала популярна в решениях детских комнат, баров, частных домов.
Ян: Первые свои лодки мы продали на выставке Московского мебельного салона, в которой нам довелось принять участие после месяца открытия нашего бренда. Тогда нам очень повезло с предоставленной площадью и ценой за квадратный метр. Я, будучи максималистом, решил привезти туда 20 лодок.
Катя: Наша первая коллекция состояла из 60 лодок, 1 комода и 2-х стульев. Это в последствии мы стали разрабатывать и другие предметы мебели. В общем мы представили на выставке 15 лодок и комод.
Ян: Мы были совершенно неизвестные среди довольно уже развитых фирм, но мимо нашего стенда невозможно было пройти! Сыпались вопросы: «Что это?», «Ребята, откуда вы?». Мы сразу со всеми познакомились, и как-то так получилось, что мы всем понравились. И там же случилась наша первая продажа. Пришла девушка со своим дизайнером и купила у нас сразу 5 лодок (1 винную и 4 стеллажа), чтобы поставить в шикарный дом.
В каком стиле решено пространство этого дома?
Ян : Стиль хай-тек, много стекла и металла. В интерьере присутствует большое количество антиквариата, привезённого из разных стран, на стенах висят картины современного искусства. Лодки прекрасно вписались.
Катя: Вообще, когда за дело берётся дизайнер, то интерьеры получаются очень интересными и достойными. Потому что вписать Like Lodka в лофт - это самое простое, а вот поставить подобные объекты в эклектичные или классические интерьеры нужно уметь. Как правило, наши покупатели редко приходят с дизайнерами, нечасто приходится иметь дело с шикарным частным жильём.
Здорово было бы обставить ресторан вашей мебелью, но это получается довольно дорого, чего только будут стоить одни столы!
Катя : Мы как раз работаем над этой темой, собираемся запустить более демократичную линейку и начинаем именно со столов. Мы задумались, как удешевить процесс. Объединим производства России и Индонезии. Это будет дешевле, потому что у нас очень много средств уходит на растаможку по весу, в связи с этим и цена на изделия не низкая. Получится некий конструктор, то есть будет металлическое основание (сделанное у нас), затем люди смогут выбрать различные доски (доставленные из Индонезии) по размеру, форме и цвету и далее вписывать в интерьер.
Собираетесь ли вы в будущем привнести нашу культуру в свои изделия?
Катя: Нам очень часто советуют обратить внимание на карельские лодки, возможно, позже появится Like Lodka Russia.
Ян: Мы выбрали Индонезию не потому, что хотим внедрить чужую культуру в нашу страну, просто надоели светлые, однотонные интерьеры, которые представляет Италия в своей мебели, столь полюбившаяся нашему потребителю своей изысканностью и бесспорным качеством. Но мы за то, чтобы активно работать с цветом, уходить от стандартов, использовать сложные элементы, привносить «изюминку» во внутреннее пространство. Как только лодка попадает в интерьер, трансформации неизбежны.
Катя: Дело даже не в ярких цветах или обтекаемой форме. Появляется почва для внутреннего диалога. Решение поставить в интерьер лодку проходит через стадию определённой внутренней борьбы. Вроде бы и нравится, и хочется, но что скажут друзья, родители…
Ян: Самые интересные клиенты, и у нас их большинство, которые именно проходят эту борьбу, испытывают сомнения. Они все в основном незаурядные люди, которые любят путешествовать , смотрящие по сторонам, иногда пережившие внутренние изменения. Собственно, это то, с чего мы сами начали, когда изменили полностью свой жизненный уклад, место работы, пересмотрели планы на будущее и начали всё с нуля.
Насколько быстро получилось наладить процесс производства? Как происходит общение с местным населением, и сколько раз в год вам приходится ездить в Индонезию?
Ян: Сложнее всего было наладить контакт с местными жителями. Наше производство находится на острове Ява. Все знают Индонезию по острову Бали, где рай на земле, где все доброжелательны и знают английский. Приезжаешь на Яву, и это абсолютно другой мир! Люди абсолютно открытые, но к ним нужно найти подход, сложность заключается в том, что они очень своенравны. Если у них есть способ, которым они делают, то никакой другой уже не признают. Там с людьми надо дружить, только тогда они начнут с тобой разговаривать. Мы на скутере проехали по разным городкам, общались с разными мастерами, показывали чертёж, спрашивали, сумеют ли сделать по нему необходимый объект, но вся эта затея провалилась. Потому что сначала сбегается вся родня, потом 2 часа чаепития и разговоров, а когда доходит до дела, то слышишь отказ. Но в таком случае есть хотя бы шанс, что, может, согласится, а если сразу переходить к конкретному вопросу, то точно на утвердительный ответ нельзя надеяться.
Катя : Мы немного изучили индонезийский, потому что никто не знает английского. Знание языка подкупает, 100 слов + Google-переводчик + рисунки дают возможность строить разговор.
Ян:
Перед каждой новой коллекцией мы едем в Индонезию. Изготовление занимает 2 месяца
. Всё это время мы находимся там и следим за процессом. Там же мы снимаем всю коллекцию в трёх – четырёх разных ракурсах и загружаем на сайт. У людей должна быть возможность ознакомиться со всем ассортиментом.
Сейчас мы ждём новую коллекцию. 2 месяца уходит на изготовление, 1,5-2 на транспортировку и доставку
.
Катя: Первая коллекция продавалась в течение года, сейчас мы вышли на 6 месяцев, поэтому ездим туда 2 раза в год.
Что значит новая коллекция? Чем каждая следующая отличается от предыдущей?
Ян: Это всегда лодки и эксперимент.
В первой коллекции были лодки, и экспериментом стали несколько прямоугольных предметов, особое внимание привлёк к себе комод.
Во второй - лодки, элементы мебели (комоды, стулья, бар) и декор. Эксперимент - комод, состоящий из 2 частей лодок в виде бесконечности.
Третья коллекция будет белее узкой, потому что все знают наш бренд по лодкам, но очень немногие в курсе, что помимо них есть теперь и большое количество разнообразной мебели, декора и аксессуаров. Так получается, что на данном этапе чем больше выбор, тем хуже. Люди идут на сайт за лодками, видят кучу всего, теряются и уходят. У нас уже наметились фавориты среди наших экспонатов. В виде эксперимента везём целую лодку и шикарные кресла.
Нам безумно интересно увидеть новую коллекцию. Ребята развиваются семимильными шагами, у них огромное количество планов на будущее. Мы желаем им удачи и процветания!
